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    不要被所謂的速成賺錢法所迷惑     時間:2013-04-07


      在網絡營銷中有一個特殊的職位——網站策劃,但是往往在身邊會出現兩種情況:一、網站策劃所策劃的東西是沒有思路的,不知道為什么要做,所以做出來的頁面是沒有任何價值的;二、網站策劃出來的頁面往往很復雜,盡管很有新意,但是與產品沒有任何的關系,營銷的非常牽強。所以說,導致很多公司認為網站策劃這個職位是可有可無的,沒有付諸于價值。今天,孫琛來和大家一起分析下為什么要有網站策劃這個崗位?

      什么是網站策劃

      網站策劃是成功網站平臺建設成敗的關鍵內容之一。網站策劃重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值,以及通過何種方法去實現這種價值,從而幫助業務員贏取訂單;網站策劃從業者要求的知識面較廣闊,必須具備市場和銷售意識,具備較強的溝通能力和文字表達能力,熟悉商業情報收集和信息分析的方法,熟悉網絡廣告投放和搜索引擎優化等方法。網站策劃人員要做的工作不僅僅是一份策劃方案書的撰寫,而是涵蓋了從對客戶需求的了解到與美工人員技術開發人員的工作協調到網站發布宣傳與推廣等多項工作內容。

      為什么要有網站策劃這個崗位?

      在網絡營銷中大多是一些產品,基本上選擇網絡營銷,都是為了產品的品牌營銷,產品包裝,從而達到對應的受益。而網站策劃就是整個途徑去營銷,可以說,一個好的網站策劃,可以讓你的產品增加更多的銷量,讓你的網站更富有美感,讓你的品牌做的更響亮。但是,往往是很多網站策劃沒有做到這樣的效果,使得很多的行業認為有沒有策劃感覺是一樣的,同時有一些不認可網站策劃的公司會認為公司隨便一個文案就可以做到。所謂一個崗位的設置,有著其必然的價值。孫琛認為:其網站策劃的主要價值體現在以下的幾個方面:

      一、配合市場定位做出用戶最需要的網站。

      很多公司在網站一般會這么操作,看看同行有沒有好的模板,有合適的直接就拔下來,然后將其內容等一些細節修改成自己的公司的,那么一個頁面就做好了。可能這是最快的一個方法可以快速的開展營銷,但是,這樣的效果后期的營銷卻是讓你寸步難行。站在用戶的角度來說,相同的模板,不管是你抄了別人還是被人抄了,都不值得信任,所以說,這是損人不利已的行為。

      孫琛認為:一個合格的網站策劃會將公司所營銷的產品進行分析,在這個混雜的IT行業中,找到自己的產品的體現價值。要了解自己的產品,以及在市場中的定位,都是網站策劃需要做的。還有,做網站策劃的時候,需要考慮的是用戶,因為我們在產品營銷首要的考慮是用戶,如用戶為什么做上網,用戶為什么要看這個頁面,用戶在看每個頁面是怎么樣的心態,什么樣的內容才是用戶最關注的,用戶在看這個頁面會涉及到的思路等等都是比較關鍵的。

      二、如何在策劃好的網站上更賺錢。

      前面說了一般做網絡營銷都是為了產品包裝,進行高收益。一般情況是這樣,在包裝一個產品之后,只是進行相應的網絡優化,或者是競價。但是,其他的盈利模式是很難打開的,所以說,從這個問題上,就不難看出網站策劃的價值了。

      孫琛認為:對于網站策劃來說,首要的是要考慮這個網站怎么進行盈利,通過正常的渠道將自己的產品包裝出去,從而讓用戶群體認可自己的產品才是最重要的。

      三、網站后期運營模式的策劃怎么進行。

      一個網站搭建成功后,后期要怎么進行運營,比如說,主要營銷趨勢是怎么樣的,采取哪種方式進行有利的營銷。包裝整個網站的運營模式是怎樣的,包括團隊如何組建、網站(產品)如何開發監督、如何測試、如何推廣、如何推廣市場、如何拓展市場等等都是需要考慮到的。

      孫琛認為:所謂一個公司的運營模式可細分為:戰略運營模式、戰術運營模式、公司組織運營模式、人力資源運營模式、產品運營模式、營銷運營模式。網站策劃制作一份合理的網站后期運營模式方案,再讓公司付諸于實踐,效果會提升很多的哦。

      四、網站運營的成本預算策劃。

      投資人在做一個網站之前,以及整個網站投訴成本是比較關注的。很多投資人都會覺得,怎么自己的投入的資金和獲取的收益不相符呢?但是,又要分析怎么花出去的錢,哪些錢是應該花的,哪些不該花的,卻又不知道該從哪里算起。

      孫琛認為:每個網站運營必須考慮的是成本預算的問題,如果入不敷出是沒有價值的投資,所以,任何一個投資人都不會去做的。作為一個網站策劃,需要在整個運營前,將整個網站的成本,其中包含了做這個網站需要多少錢,后期聘請什么樣的人才,需要多少資金,以及配合產品營銷,要投入多少錢等,都要為投資人考慮的清清楚楚的。




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