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    9.如何學會開紙和選用大度.正度紙:

    定律:客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次,選最多的積數,就是開數。


    例1:客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數?

    用80克紙應選正度和大度呢?

    119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)

    119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)

    88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)

    88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)


    大度:0.03元/張

    正度:0.0327元/張

    (以上價是通過上述公式計算結果)

    應選用大度紙作印刷紙張。


    10.如何學會拼版上機?

    定律:印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。


    例:8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

    4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm

    對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm

    拼板一定按這些尺寸拼板上機,由其不規則尺寸一定首先想到這一點。


    11.什么叫印前費用?包括哪些?

    開機印刷前工序叫印前費用,印刷后再有加工程序叫印后加工費用。

    打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。

    印后加工:燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。


    12.怎樣算開機費?

    定律:四色彩印成品印刷費用叫開機費

    雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開

    雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開

    四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開


    單色機:

    四開機:100元—200元1張板/1萬張16開

    六開機:50—100元1張板/1萬張16開

    八開機:50—80元1張板/1萬張16開

    以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。


    13.印前費用報價?

    A:設計費:200—500元/P包打樣.膠片

    制作費:130—200元/P包打樣.膠片

    打字費:一個P5—10元(根據多少和難度而定)

    B:膠片.硫酸紙費用:

    一個P進口膠片10元;國產8元/P

    一個P硫酸紙2.00元/P

    噴墨打樣:一個P15—20元

    C:掃描:根據掃描網點數和多少:300線,0.70元/兆


    14.印后費用報價?

    A.過塑費:

    光膠對開大0.26 ;光膠對開正0.23 ;光膠四開大0.14 ;光膠四開正0.12 ;

    光膠六開大0.14 ;光膠六開正0.12 ;光膠八開大0.14 ;光膠八開正0.12 ;

    啞膠對開大0.35 ;啞膠對開正0.31 ;啞膠四開大0.15 ;啞膠四開正0.14 ;

    啞膠六開大0.19 ;啞膠六開正0.17 ;啞膠八開大0.11 ;啞膠八開正0.10


    B.粘信封和文件袋價格:

    2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元 ;9號封每個0.025元 ;

    手挽袋0.40元/個 ;加啤板50—80元 ;文件袋.檔案袋0.15元/個


    C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價?

    根據大小.多少來定價,一般一手粘0.005—0.02元/手粘

    包書封面0.05—0.10元/本,騎馬訂.平釘0.05元/本,折頁一手0.01元/手折


    D.撿聯報價

    一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)


    E.打號碼

    一個印次0.02—0.03元/印次


    F.啤工費:

    0.02—0.05元/印次

    加板費30—200元/個板

    以上印后工序加工費還有一些沒有報價,根據實際情況由工廠再定價。


    15.稅率計算:

    加工發票稅率6%,加個人所得稅.城建稅等六項稅率,合計約10%左右。

    總貨款+10%=含稅貨款

    例:有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。


    16.熟記印刷設備及印前印后規格和名稱:

    滾筒印刷機:印報紙.書刊.雜志,有國產和進口;

    全開印刷機:印所有紙張印刷品均可以;

    對開機.四開機.六開機.八開機

    四開機和對開機又分單色.雙色.四色。

    印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。

    印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。

    酒精同主要優點不過底,油墨干得快,油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。


    印前設備:

    膠版發排機 ;打樣機 ;蘋果電腦 ;彩噴機 ;激光機掃描儀等。


    印后設備:

    啤板機 ;拆頁機 ;切紙機 ;燙金機 ;壓紋機 ;凸凹機 ;打碼機 ;撿聯機 ;過塑機 ;

    裝訂機等一些印后加工設備。


    其它印刷設備:

    不干膠印刷專業機 ;電腦專用聯單印刷機 ;名片專用機 ;速印機 ;復印機 ;包裝紙箱印刷機等。


    17.業務談判條件應有哪些必備物品?

    (1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)

    (2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)

    (3).計算器.圈尺.手機及手提包。

    (4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。

    (5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。


    18.報價匯集總公式:

    綜合上所講各種公式,如能熟練掌所握就不難向客戶報價了,主要步聚是:

    先算紙價,再算印前費用和印后費用,再加上開機費,問一問要不要開發票,交貨時間和地點,就徹底完成這次談判業務全過程。

    其總報價公式是:

    紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)

    例:有一家工廠印包裝盒10000個,選用單銅250克過光膠,沒有菲林,只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考,規格44×59,客戶要求粘成形,問多少錢一個,最低價。

    你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。

    (1)制作.設計費:1500元(可多可少)

    (2)紙費:公式:0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元

    (3).印后加工:過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費

    0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元

    400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元

    (4).開機費:2500元

    合計:1500元+5310元+1630元+2500=10940元





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