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    印前印刷常識及示范價格(一)    時間:2013-04-21


    1.紙的單位:

    A.克:一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量

    B.令:500張紙單位稱:令(出廠規格)

    C.噸:與平常單位一樣1噸=1000公斤,用于算紙價。


    2.紙的規格及名稱:

    A.紙最常見有四種規格:

    (1).正度紙:長109.2厘米.寬78.7厘米

    (2).大度紙:長119.4厘米.寬88.9厘米

    (3).不干膠:長765厘米.寬535厘米

    (4).無碳紙:有正度和大度的規格,但有上紙.中紙.下紙之分,紙價不同(見紙價分類)。

    B.紙張最常見的名稱:

    (1).拷貝紙:17g正度規格:用于增值稅票,禮品內包裝,一般是純白色。

    (2).打字紙:28g正度規格:用于聯單.表格,有七種色分:白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。

    (3).有光紙:35-40g正度規格:一面有光,用于聯單.表格.便箋,為低檔印刷紙張。

    (4).書寫紙:50-100g大度.正度均有,用于低檔印刷品,以國產紙最多。

    (5).雙膠紙:60-180g大度.正度均有,用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。

    (6).新聞紙:55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。

    (7).無碳紙: 40-150g大度.正度均有,有直接復寫功能,分上.中.下紙,

    上中下紙不能調換或翻用,紙價不同,有七種顏色,常用于聯單.表格。

    (8).銅版紙:

    A.雙銅80-400g正度.大度均有,用于高檔印刷品。

    B.單銅:用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。

    (9).亞粉紙:105-400g用于雅觀.高檔彩印。

    (10).灰底白版紙:200g以上,上白底灰,用于包裝類。

    (11).白卡紙:200g,雙面白,用于中檔包裝類。

    (12).牛皮紙:60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。

    (13).特種紙:一般以進口紙常見,主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。


    3.報價公式及技巧:

    (1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

    (2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。

    (3).用計算器詳細計算成本和盈利。

    (4).報價采用雙關語,價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。

    (5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。

    如:選用紙張大小,紙質好與壞,膠片國產和進口,印刷質量,交貨時間,選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。

    (6).風度:老練.大方.誠實.有責任感

    (7).語言和氣:講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。


    4.校稿和交貨技巧:

    (1).校稿讓對方重視,注意文字.規格,色樣.交貨時間,等并讓客戶核準.簽字。

    (2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹,以客戶關心點介紹,讓客戶滿意為終止。


    5.收定金和貨款技巧:

    (1).向客戶講明定金原因:

    A.打稿.打樣.投資成本

    B.讓客戶有誠意

    C.拒絕有欺騙言語表情,讓客戶理解定金必然性。

    (2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單),然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票),讓客戶履行協議或合同收款方式。

    多講我們的難點,少講對方不是,讓客戶不付款有點理缺感。

    實在因其它原因不能付款,讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。


    6.過錯和質量有問題如何處理:

    (1).對方過錯,根據實際數量和客戶態度和平解決,讓對方盡量承擔紙款,印費,及其它費用,協商致雙方達成共識為止。

    (2).我方過錯,能讓對方接受為目的,強以降價,贈送,下次重印等方法處理。


    7.報價公式:

    (1).重量(長×寬÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量

    (2).計算方法:重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款


    例1:有一客戶印5000張大16開,157雙銅,求紙款是多少?

    公式: 重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

    0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)


    例2:有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少?

    公式: 0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)


    例3:有一客戶印700本說明書:包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少?

    公式: 重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

    0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元


    例4:有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角,問用多少錢紙款?

    公式: 定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款

    0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)


    例5:有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款?

    公式: 二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34

    聯數定律×本數=紙總款

    二聯:686元 三聯:786元 四聯:838元 五聯:868元


    例6:有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙,問各個規格.開數.紙價是多少?


    定律:

    A.成品規格:

    2號:11×18cm 15開(切紙規格26×21)

    5號:11×22cm 12開(切紙規格26×24)

    6號:12×23cm 12開(切紙規格27×26)

    7號:16×23cm 8開(切紙規格39×27)

    9號:23×32cm 4開(切紙規格39×54)

    0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價

    1000介紙款:

    2號:41元

    5號.6號:51元

    7號:77元

    9號:154元


    例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少?

    定律:1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)

    以上例題是常見例題,不常見可因情而定或問業務主管解答。





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