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企業為什么要做品牌營銷策劃?    時間:2015-08-06


真正的品牌營銷是一個長效的過程,是根據企業本身的情況以及市場、消費者的情況而定的,不 單靠理論靠經驗就能寫出一個號的方案來的。當我在發掘需求,那是和表面完全不一樣的
導讀:真正的品牌營銷是一個長效的過程,是根據企業本身的情況以及市場、消費者的情況而定的,不 單靠理論靠經驗就能寫出一個號的方案來的。當我在發掘需求,那是和表面完全不一樣的,這是做品牌相當關鍵的一個過程,也是我最享受最能學習的過程。品牌營 銷最關鍵是要確定方向,如果方向錯了,后面怎么做都錯。



對于品牌營銷的認識,中小企業往往存在一些觀念上的錯誤,比如沒有意識到品牌的重要性,以為只要把產品做好就可以了--從而導致“品牌意識”的缺失。

如果企業還處于生存階段,或許把產品做好就可以了;可當企業要發展,進入更大的市場,就要面對其他也有號產品的同行競爭。這是如果沒有品牌的支撐,是絕對行不通的,很難突破發展瓶頸。所以,企業要成長,首先必須樹立這種觀念--建立起品牌意識。

還有的企業老板,他知道品牌的重要性,但是認為自己的企業現在還小,品牌營銷可以等將來在做;或者現在生意還很好,等不好了再說。殊不知,企業做品牌營銷越早開始越好。

一則如果你不及早跨出了第一步,就永遠不可能有第二、第三步;

二則現在的廣告營銷費用一天比一天高,你等將來再做,要收到同樣的品牌營銷效果篤定要付出幾倍于現在的成本。

這就跟人鍛煉身體一樣,你不能等到60歲再來鍛煉身體,那時已經太晚了。同樣的,也不能等到病入膏肓的時候再去看病,那樣醫治起來就很麻煩了。

也有的企業,面對銷量做不上去、經銷渠道受阻、新品無人問津、團隊士氣不足、對手不斷打壓、經驗成本年年上漲等發展過程中不可避免要遇到的難題,希望借助品牌之力快刀斬亂麻。可是因為沒有品牌營銷的經驗和團隊,以為品牌一定是高不可攀,做品牌營銷一定投入非常大,難度非常高。因此猶豫不決,徘徊不前。

其實,做品牌是要分階段進行的,一開始不一定要進行大投入。企業可以先把整體的戰略方向規劃好,做好品牌藍圖。然后根據這幅藍圖一步一步去做,先實現第一階段的品牌目標,然后再降第一階段得到的收益用于第二階段的品牌營銷上。

這樣循序漸進,費用其實不需要很高。比如我們公司,給企業做顧問,做規劃,制定戰略藍圖,確保企業的發展方向不錯,一年的費用只需要不高,可能還不夠一位好的營銷總監一年的薪資。

有些中小企業不愿意在品牌營銷上投入,是因為把對品牌的投入,是因為把品牌的投入當作了成本。成本是什么概念呢?是一花出去就沒有了。但品牌營銷并不是這么回事,品牌營銷是一種投資,就像企業在生產方面的投入一樣,是有回報的,你投入1萬塊錢就有可能給你帶回來5萬塊。但如果你1分錢都不愿意投,怎么可能有回報呢?


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