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一個好策劃是如何界定的?    時間:2015-08-06


1、文案策劃和策劃是兩回事。

策劃人需要有較好的文字駕馭能力,但是你的文筆好并不一定就是一個好的策劃。
隱藏在優美的文字背后的,是思想和策略,這才是策劃的精髓。
正所謂“外行看熱鬧”,當我的方案展現予別人的時候,別人往往會贊許我幾個字
——你的文筆好好!
這個時候我會大跌眼鏡,作為一個策劃人獲得這樣的贊譽,我覺得是夸錯了對象
我不需要別人夸我文筆如何如何好,那只是授予寫手的贊譽
如果你的策劃缺少精準的切入、指向和創意的閃耀,那么你只能適合當一個寫手
如果你僅僅是做做創意說明、做做促銷活動方案、做一些簡單的廣告文案這些
我覺得充其量只能是一個文案或者文秘
不是文案策劃,更不是策劃


2、策劃并不是誰都可以做

我很奇怪
現在很多人動不動就把策劃兩個字掛在嘴里
好像策劃是很榮耀的事情
我相信策劃肯定是榮耀的事情
但是這個詞語被誰都可以掛在嘴邊的時候
你會不會覺得是一種悲哀?
你了解策劃的本質嗎?了解市場營銷的本質嗎?了解戰略和策略的關系嗎?
你以為經常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心價值/,會做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型這些就是策劃了?
我認為別人的理論你可以學習
但是更重要的你要能夠變成自己的東西 才不是唬人的東西
策劃人不僅僅需要大量的讀書和思考、積淀
你的“創意包”才能夠越來越多
如果你缺少對人文、歷史、地理等等的積淀
那么你的思想將會一直枯竭
所以策劃人不要始終專注于看專業書
還需要更多的涉獵其他的書籍,包括旅游、電影等等文化性的活動
策劃的學習不僅僅是書本
耍也可以、吹牛也可以

3、策劃人要在公司占據先導的地位

如果你現在在公司只是這樣的情況
“**,幫我做個創意說明……”
“**,這個廣告文案幫我想想……”
這個時候我需要告訴你,你的角色可能有問題
此外,你的同事對你的工作認知是有錯誤的
他們都認為,策劃是拍腦袋就可以想出來的
但是我認為不是這樣
你需要熟悉你的產品以及對手競品
了解競品的特性 優點  缺點
才能找到競爭對手的軟肋
最終提煉出你的賣點或者策略的支撐點
這些都是務實的工作,在這樣的工作之下
才能提煉出兇狠的說辭,和強烈視覺沖擊的畫面
不要把你工作的步伐走在別人的后面
每一個項目 從一開始
你就必須界定好
你的工作永遠要先導
對產品的概念、說辭、畫面、功能、賣點、傳播策略這些你必須一開始就建立起來

4、舉起你手中的劍

策劃要像老虎一樣的,要猛、要狠
策劃就像是在鑄劍
舉起你手中的劍
精準的指向你的目標群
砍死你的對手
把市場切割開來
這就是策劃之劍!

5、創意不是一蹴而就

你要相信
創意不是一來就有的
雖然偶爾會有靈感的閃耀
但是要經得起時間考驗的靈感 才是你最后的概念
這個時候你的創意往往跟你的積淀有關
創意的誕生有三步
a、昨夜西風凋碧樹,獨上高樓,望盡天涯路。
b、衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴。
c、眾里尋他千百度,回頭驀見,那人卻在燈火闌珊處。
我常常在很多時候捕捉到創意的靈感
逛商場的時候/上廁所的時候/走路的時候/睡覺之前
但是回歸頭來,這些創意的誕生
難道不與我平實大量的調研、閱讀、思考和觀察有關嗎?

6、除了專業書之外,多讀一些與哲學和歷史方面的書

我認為,營銷就是戰爭、營銷也是哲學
你看看中國的近代史
“農村包圍城市”這樣的戰略是毛XX拍腦袋想出來的嗎?
《中國目前各社會階級的分析》難道不就是找準目標群?
《湖南農民運動考察報告》難道不就是一次市場調研?
《矛盾論、實踐論》這些東西難道不就是策劃人最好的教材?
這就是我理解的策劃
在“農村包圍城市”這樣的戰略既定之后
你還要有策略的支持  沒有策略的支撐 戰略永遠都不會落地
所以才有了
“打土豪、分田地”這樣的廣告語,是不是很直指人心?
看了《赤壁》,你能思考出競爭對手的軟肋在哪里嗎?
當然是在他在它的優勢的背后
八十萬大軍  來勢洶洶
一塊墊底的木板和鎖鏈就可以把他的優勢變成頹勢
再回頭看看孫子兵法
孫子的“戰勢不過奇正”
以奇取勝,以正御敵
難道就不是今天的藍海?
孫子的“道、天、地、將、法”五個方面的“五事”。
難道不是就是今天的營銷策劃?
黑格爾的“正反合”思想 難道不就是今天的策劃之術?

7、策劃不能靠忽悠

趙本山的《策劃》贏得了大家的捧腹
但是我作為一個策劃人
對“策劃”兩個字的深愛
感到深深的悲哀
策劃這個字眼好像越來越跟下面的字眼相關
“假”、“忽悠”、“門檻很低”、“良莠不齊”
嚴格意義上說,我覺得有“策劃”兩個字作為一個職業名稱是不合適的
這個詞語的主觀性太強,常常被用作動詞
我策劃了***云云,相信每個人都聽到過
所以我雖然做策劃 但是我不喜歡策劃這個詞語
我要告訴大家的是
策劃必須有務實的職業態度,創意的閃現需要你大量的基礎工作
這樣出來的IDEA才是好的IDEA
才是能夠經得起時間和市場考驗的IDEA
而且
不能依賴策劃來解決所有的問題
策劃只能指向一個問題,解決一個問題

8、思考策劃的本來面目

不要抱怨你的工資如何如何的低
首先你要思考你是不是一個真正的策劃?
你要思考離一個真正的策劃還差多遠?
你能否常常能夠提出精準的策略
把策略變成一個概念
并把它足夠的演繹到你的營銷當中?
那么我相信你是一個優秀的策劃
如果你的答案是否定的
那你還有路要走
不僅僅要走,還要經常思考、觀察
要學會做一個會思考的人
我常常上街的時候就看看路牌上的廣告 或者廣告語
然后與老婆一起當作個話題來侃
在你積累到一定程度的時候
你會發現策劃不僅僅教會你策劃 還會教會你如何認識自己、如何做人
做人 做品牌 做企業 在策劃人看來
一定是相同的


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