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農產品的網絡營銷    時間:2014-11-02



案例一:蛋蛋哥教你賣土雞蛋

——小試牛刀,獲得經驗

2011年4月,李會革的堂弟在海南龍昆南路面前坡賣清補涼,擺地攤,每天能賣出二三十碗。李會革突發奇想,在微博上注冊了一個“@清補涼外賣”的賬號,幫堂弟賣清補涼,幾天后,一位博友便撥通了小李的電話,說要5碗清補涼,這一送,開始了“@清補涼外賣”微博營銷之路。

截止2012年10月,已經銷售了3萬余碗清補涼。

——找準產品,大膽起飛

2012年春節后,李會革鼓動父親李京學負責養雞,他負責“養”微博,6月份,雞養大了。同時,早有準備的李會革通過在微博里分享各種旅游、美食信息,積累了上千粉絲,之后便更名為“@海南土雞蛋”。

——找準熱點,步步為營

如何吸引人?李會革便將父親推到了微博的前面——老農民用微博賣雞蛋,通過小炒這個題材,一下子吸引了媒體的關注。

“能賣掉嗎?”他父親很疑惑,僅過了一個月,他們就不得不發出這樣一條微博“各位網友,我們不得不做出痛苦的決定,由于近期網友訂蛋太瘋狂,土雞蛋供不應求,產蛋量接不上來,從現在起我們將暫停接單,先保證前面25位網友的土雞蛋供應。”

土雞蛋火了,通過微博,每天能賣出300個左右,而李京學的養雞場雞蛋日產量才不到100個,李會革開始找到養雞的父老鄉親們,以高于市場的價格從他們手中收購雞蛋。

——學會營銷,積累信譽

李會革依靠自己的摸索,通過發微博來聚攏人氣,線上叫賣、線下銷售。

和一些微博發硬廣告惹人討厭不同,李會革喜歡把微博寫得有趣、可讀,“壞蛋”、“傻蛋”、“扯蛋”、“土蛋”,這些有意無意而俏皮可愛詞語,經常點綴微博里。他還研究出吸引轉發的規律,比如寫“扯蛋日記”,竄改歌詞,模仿各種“體”,從而俘獲粉絲“芳心”。

為了打造“土”的形象,李會革還教他父親玩微博,李京學也深得其樂,經常發一些養雞圖和鄉村美景。

他還匠心獨運地找設計師設計了雞蛋票,30個,60個,90個,就像過去的糧票,也像現在的月餅票,消費者可以把票當禮品送出。

到今年3月份,短短9個月時間,李會革就通過微博賣出10萬個雞蛋,而“@海南土雞蛋”的粉絲已有1萬8千個。

案例二:旺綠園教你賣水果

和蛋蛋哥不同,“@旺綠園”干脆組織了一個小團隊,4個人,分別負責打扮、推廣、接單和發貨。

“@旺綠園”是海南綠林豐農業科技有限公司旗下微博,專賣熱帶水果,去年11月份前,線下超市是主要銷售渠道,但卻經常被超市“搜刮”,為了不受牽制,他們嘗試微博營銷。

“沒有粉絲,怎么辦?”

他們決定策劃一場送禮活動,光棍節當天,只要網友關注轉發并@3名好友,就可以獲得一小箱綠橙,最終用200箱瓊中綠橙,換來了800多位粉絲,獲得了小收獲。

獲得關注后,小團隊便組織分工,想內容,設計圖,發一些圖文并茂的微博,讓網友了解產品的特質,從去年11月至今,該公司已通過微博賣出4000多箱瓊中綠橙,還賣出了上千箱的木瓜、哈密瓜。

案例三:木瓜哥教你賣木瓜

鄧福斌想也想不到自己會走上微博營銷之路,過去10年,他種的木瓜,只能賣給收購商。

2012年10月,臺風“山神”離去后,鄧福斌所種的木瓜被刮倒,已熟的木瓜,無法處理,郁悶之下,他發了一條召集活動,稱博友可以免費到采摘園內采摘木瓜,這無意之舉,竟引來了非常多微博網友的圍觀,網友紛紛從各地涌來,“@三亞木瓜哥”一舉成名。

如今,鄧福斌木瓜園里的一百多畝木瓜,主要通過微博直接或間接銷往全國各地,在別的農戶喊破嗓子低價賣時,他的價格依然堅挺,訂單絡繹不絕,并賣到大連、哈爾濱、北京等地。

鄧福斌說“木瓜品質是基礎,微博可以把好品傳遍天下”。

后記:哥哥們的成長煩惱

鄧福斌很快遇到了一個檻,為了能保證木瓜的新鮮度,勢必要用航空快遞,木瓜45元一箱,但快遞費就要40元(成都),一箱10斤的木瓜就要賣85元了,更要命的難題是“每10箱木瓜就有1箱損壞,損壞率高達10%”。

鄧福斌的解決辦法也很簡單,“發現壞的,都由我們負責”,而這無疑增加額外成本。

李會革也深有體會,有一次,土雞蛋淋了雨,顧客收到后幾天沒特別保存就壞了,顧客便找了過來,“我知道后腦子一嗡,沒多想就主動提出全額退款”李會革說。一些較遠的網友想訂土雞蛋,李會革覺得太遠了,只能放棄。

物流仍是哥哥們的短板。

簡評

微博這個渠道很適合銷售農產品,原因很簡單:微博的互動性能讓你很快和消費者建立信任關系,而這正是農產品所需要的——在不了解你和產品時,消費者是不會掏錢袋子的。

如何做微博營銷?簡單歸類:

其一,了解自己的產品。不一定非要賣最好的產品,但一定需要你做出不一樣的產品,另外,好產品也不一定賣很貴,歸根是你賦予產品什么理念或故事。正如蛋蛋哥賣土雞蛋,很多人買的不是他的蛋,而是他的故事或情感。

其二,步步積累信用。為此需要做些小犧牲,所謂“舍不得孩子套不到狼”,用些小恩小惠吸引消費者關注,拉近和消費者的距離,切忌著急而生硬的推銷自己的產品。

其三,持續挖掘賣點。賣點不一定是產品功效,還有生活場景、產品故事、人生感悟等,最后以相對通俗、樸實的方式表達出來,更重要的是持續下去。


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